글로벌 마케터 따라잡기 - 영업은 돌파구(Global marketers along catching - Sales of breakthrough)

취업이 힘들다고 한다. 자신이 원하는 직장에 들어가기가 힘들다고 한다. 여기까지는 과거에도 그랬다. 과거에도 자신이 원하는 직장을 쉽게 취업하는 사람은 극소수였다. 그것은 지금도 마찬가지다. 과거에는 취업의 선택 폭이 넓었다는 정도가 지금과 달라졌을 것이다. 사실, 과거보다 기업은 훨씬 더 많아졌다. 대기업들은 과거에 비해 엄청나게 많은 계열사를 거느리고 있다. 그렇기에 대기업에 취업하는 인원은 훨씬 더 많을 것이라 생각된다. 게다가 과거보다 취업인구는 실제로 줄었다.

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이렇게 보면 다들 자신이 원하는 직장에 취업을 해야 하는 것이 당연한데 지금이 더욱 힘들다고 한다. 이걸 꼭 눈높이가 높다는 것으로 치부할 수는 없을 듯 하다. 무엇인가 구조적인 문제와 개인적인 문제가 결부되었을 것이다. 물론, 과거보다 더 좋은 직장에 들어가려 하는 차이는 있다. 과거에는 대체적으로 1순위,2순위,3순위식으로 빨리 취업을 하려고 했지 지금처럼 기다라면서 고르려고 하지는 않았다.

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최근에는 힘들지만 외국으로 나가라는 목소리도 있다. 등 떠밀어 보내는 것은 아니지만 국내에 원하는 직장이 없다면 한국에서 대학을 졸업할 정도의 스팩이면 충분히 외국에서 통할 실력과 자질을 갖고 있는 인재라 할 수 있어 외국에 나가기만 하면 원하는 업종의 직장을 다닐 수 있다는 것이다. 낯선 환경과 음식등이 곤란하겠지만 그 정도의 각오는 해야 하지 않을까하고 외국까지 나갔는데 감수하지 않고는 안 될 것이다.

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의외로 취업이 빨리 되는 직종이 있다. 그것은 바로 영업파트이다. 영업쪽은 늘 사람이 부족하다. 다들 기피하는 쪽이라 그렇다. 책상에 앉아 업무를 보는 것이 아니라 사람을 만나서 협상하고 원하는 것을 이끌어내기 위해 노력해야 한다. 좋은 결과를 맛보면 칭찬을 받지만 조금이라도 실적에 미달되면 바보취급을 받는 곳이 바로 영업파트이다보니 사람들이 선호하지 않는다. 이러니, 다들 기피해서 의외로 영업파트쪽은 많은 사람을 지금도 기다리고 있다.

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인생을 살면서 영업은 배워두는 것이 좋다. 사람과 만나 협상을 해야 하는 기술과 인간을 다루는 지혜를 배울 수 있기 때문인데 돈 받으면서 할 수 있는 교육이다. 국내에서 영업을 하는 것이 싫다면 외국인을 상대로 영업을 하는 것은 어떨까한다. 바로 이 책인 '글로벌 마케터 따라잡기'가 알려주고 하라고 독려하는 내용이다. 단, 전제조건은 있다. 외국인을 상대해야하기에 어느정도 외국어 능력은 갖고 있어야만 한다.

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책을 읽어보면 꼭 외국어 능력이 뛰어날 필요는 없다. 의사소통 될 정도만 되어도 되지만 그마저도 되지 않는다면 하고자 하는 의지만 갖고 있다면 얼마든지 일을 배우면서 외국어를 익혀 현장에서 써 먹으면 된다. 전문 용어들이 더 중요하기에 학원을 다니며 6개월 정도면 대체적으로 바이어들과 중요한 내용은 의사소통할 수는 있다. 그와 시시껄렁한 농담이나 하려는 것이 아니라 업무적인 대화를 한다면 말이다.

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저자는 거의 20년 이나 국내 기업에 있는 제품을 외국에서 수출하는 현장에서 뛰었다고 한다. 늘 외국 바이어를 상대하고 그들을 만나 협상을 하고 밀고 당기기를 하면서 서로 윈윈할 수 있는 조건으로 수출을 하고 그들은 수입을 할 수 있게 만드는 일을 했다. 글로벌 마케터가 정확하게 무엇을 하는 사람이고 어떤 업무를 보고 어떤 사람들을 만나고 회사내에서는 어느 정도의 위치에서 효율적으로 일을 해내야 하는지를 알려주는 책이다.

It ran from the scene and from foreign countries to export products to almost 20 years in the domestic corporate author. Increase relative to foreign buyers, and as a condition that can be a win-win together with the pull and the negotiated push them to meet the export and they were able to make an income doing. What exactly is a global marketer who is telling the company how should my work done efficiently in the position to some extent to meet some people to report any business book.

국내에서 만든 모든 제품을 수출을 할 수 있다. 국내 기업들이 수출을 생각하고 있지 않아 그렇지 실제로는 모든 제품이 전부 수출을 통해 지금보다 더 매출을 올릴 수 있는 기회가 열려있다. 어차피, 국내의 매출규모라는 것이 뻔한다. 조금만 눈을 외국으로 돌리면 무궁무진한 사람들에게 팔 수 있는 활로가 있다. 이 활로만 잘 뚫으면 국내에서 판매하는 것의 보완을 넘어 수출만으로도 충분히 기업이 먹고 살 수 있는 토대가 마련된다.

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글로벌 마케터는 어떻게 보면 다양한 작품들의 소재가 되는 인물이다. 최근에 가장 유명한 만화 '미생'도 이에 해당한다. 결국, 넓은 범위에서 영업직이라 할 수 있다. 누구나 얼마든지 자신의 꿈을 펼칠 수 있는 파트이다. 단순히 회사에서 마케터로만 활동하는 것이 아니라 나중에 창업을 위해서도 자신이 하는 모든 분야의 업무에 대해서 익히고 배워 확실하게 알아둘 것으로 조언한다. 좋은 루트와 제품만 있다면 얼마든지 독립해서 외국에 수출할 수 있기 때문이다.

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실제로, 저자는 독립을 꿈꿨고 독립을 했지만 젊은 나이에 독립해서 사람을 너무 믿은 댓가로 잘 나가던 회사는 결국 접게 되었고 지금은 상장기업에서 근무하고 있다. 다만, 책에서 실제로 겪었던 내용에서 언급되었던 사람들이 아직까지 현장에서 근무하고 얼마든지 만날 수 있는 인물이라 좀 더 속살을 보여주지 못한 느낌은 들었고 글로벌 마케터로써 많은 부분을 알려주지만 조금은 글로벌 마케터와는 상관없는 내용도 다소 포함되어 있어 그 점은 아쉬웠다.

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글로벌 마케터가 되면 전 세계를 돌아다니면서 상대 기업의 바이어들을 만나 협상할 수 있다. 이 부분에 있어 꿈을 꾸고 호기심을 갖고 있는 진취적인 젊은이들이 많을 것이라 본다. 이 쪽 분야는 얼마든지 사람을 필요로 한다. 다만, 책에서도 나온것처럼 대기업은 신입을 뽑지만 힘들고 중소기업은 즉시 활용할 수 있는 경력직을 선호한다는 것인데 자신이 하고자하는 의지만 있다면 중소기업을 두들겨서 할 수 있지 않을까 한다.

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기업들도 힘들고 취직을 하려는 사람도 힘들다. 한국의 구조상 일정 이상의 규모가 되지 못하기에 국내 매출로는 기업들의 성장에 한계가 있고 사람을 뽑는 기업들도 취업공고를 자주 낼 수 없는 한계를 지닌다. 이 기업들이 수출을 하기위해서는 꼭 글로벌 마케터를 뽑아 제대로 가르쳐 자신의 기업의 매출 외연을 넓힐 필요가 있어 보인다. 이와 관련되어 이런 책을 통해 사람들이 보다 다른 영역의 취업도 생각하고 알아보면 좋지 않을까한다.

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